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    3. 鴕鳥墨水

      中國老字號的 “網紅” 路

       

       

      新華社天津  2019年6月26日電(記者張宇琪、張彥、王寧)一邊是傳統瓶裝墨水的生產線嗡嗡作響,一邊是上百種花色的文創墨水在實驗室內調配,位于天津市南開區的一座不起眼的老廠房內,一場變革正在進行。

       

      曾見證中國第一滴墨水誕生的中華老字號“鴕鳥”正成為墨水界的新晉文創“網紅”。

       

      和故宮、天津博物館等文化大IP合作推出聯名款產品,與淘寶“網紅”文具店鋪合作“帶貨”,有80多年生產墨水墨汁經驗的天津鴕鳥墨水有限公司走上了文創“網紅”之路。

       

      “佛系人生抄經墨系列”“大美天津系列手帳文創伴手禮”“建國七十周年珍藏版墨水”,不少鴕鳥的粉絲表示,鴕鳥出品的文創產品造型別致,文化氣息厚重。

       

      與天津博物館聯名出品的“花神”系列金粉蘸水墨水也將投入市場,造型文雅的墨水瓶上設計有代表不同月份的花朵及其專屬的詩詞。

       

      天津鴕鳥墨水有限公司總經理黃強介紹,2018年天津鴕鳥墨水有限公司銷售額達六千萬元,墨水類產品實際市場占有率60%以上,其中一半的銷售額來自墨水類文創產品,而且這一比重還將增大。

       

      然而,這只如今羽翼豐滿、昂首向前的“鴕鳥”,曾一度步履蹣跚。

       

      作為天津近現代工業的見證者和參與者,鴕鳥墨水伴隨新中國成長,為民族文化事業的振興做出了貢獻。然而,21世紀以來,隨著傳統書寫方式發生變革,墨水使用量逐年下滑,這一“老字號”陷入了危機。“我2011年進鴕鳥時,公司是不賺錢的。”黃強回憶道。

       

      一場改革迫在眉睫。鴕鳥通過人事精簡和部門重組進行了“瘦身”,又引入先進生產線和檢測研發儀器以及升級產品重整了“羽翼”。

       

      憑借優質的墨水產品,鴕鳥成了英國柯雅、上海晨光和浙江得力的長期供貨商,通過代工,鴕鳥有了源源不斷的收益,渡過了生存難關。

       

      但問題也隨之而來,成為代工“乙方”后,公司缺乏足夠的自主性和話語權。“品牌只有掌握在自己手上才能持續發光發熱”,黃強開始探索壯大鴕鳥品牌的道路。

       

      偶然間的一次機會,黃強看到了文創市場的潛力。

       

      2017年,鴕鳥作為老字號進入了中國第十三屆運動會的現場,其新產品抄金墨、彩色涂鴉墨水吸引了不少運動員目光。黃強發現,“只要文創產品做得好,就能吸引到消費者,這是一個值得投入的市場。”

       

      而且黃強意識到“老的銷售渠道已經不夠了”,全渠道銷售才是當下的主旋律。不久,公司開了淘寶和京東店鋪,推出了官方微博和微信公眾號,新晉“網紅”鴕鳥的粉絲逐日遞增。

       

      針對不斷發展的手帳市場,公司為文藝小青年們推出了手帳彩色鋼筆墨水、蘸水筆墨水等產品,并找到淘寶“網紅”文具店鋪增加產品“曝光度”。

       

      在網絡銷售上的一番排兵布陣后,第一份成熟的文創產品“花之物語”系列彩色墨水在2017年“雙十一”的節點一經上市,就成為爆款,僅這一款產品的“雙十一”銷售額就達到150萬元。

       

      2019年年初,鴕鳥帶著“1935復古珍藏版套裝”“敦煌彩韻飛天禮盒”等新產品參加了“中華老字號故宮過大年展”,吸引了不少中外游客駐足,展品銷售額位列天津老字號前三。

       

       

      2020年6月20日 17:17
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